Безкоштовна сесія

Меню

Як збільшити прибуток стоматології в 2026–2027 роках

Мій безкоштовний майстер-клас, 35 хвилин. Чотири важелі прибутку і розбір усіх блоків клініки з цифрами моєї клініки Dental Art.

Я Борис Петросян, власник клініки Dental Art і засновник MedMBA. У цьому майстер-класі показую, як збільшити чистий прибуток стоматологічної клініки без збільшення рекламного бюджету: чотири важелі прибутку і покроковий розбір фінансового, адміністративного, лікарського і маркетингового блоків з цифрами Dental Art і клінік наших клієнтів.

Конспект з цифрами

Чому маркетинг — не перший крок

У більшості клінік гроші є, але розчиняються в прихованих витратах, хаотичних процесах і втраті пацієнтів.
За дослідженням MedMBA, понад 50% пацієнтів не доходять до кінця лікування. Працювати треба над доходимістю, а не над бюджетом на рекламу.
Якщо пацієнт кидає лікування після 4–5 візиту, навіть налаштований маркетинг не окуповується.

Що таке успішна стоматологія в цифрах

Від 5 000 $ чистого прибутку з крісла щомісяця.
Завантаження хоча б від 45%.
Понад 20 первинних пацієнтів на одне крісло щомісяця.
Повний або майже повний спектр послуг, щоб пацієнт лікувався тільки у вас.

Про мене і Dental Art

Я практикуючий лікар і власник клініки Dental Art на 4 крісла в Києві, якій понад 15 років; через клініку пройшли понад 15 000 пацієнтів.
Першу клініку я вигідно продав. У 2025 році обіг Dental Art перевищив 40 млн грн.
Планове завантаження клініки — близько 75%, повернення на повторні візити — 70–90%.

З чим приходять власники

50% власників хочуть більше первинних пацієнтів, 20% — більше чистого прибутку, 20% — системний бізнес, 10% — фінансову звітність.
Клієнтам MedMBA чистий прибуток зростав до 5 разів — без серйозних витрат на маркетинг.

Чотири важелі подвоєння прибутку

Маржинальність, завантаження, конверсія в комплексне лікування, повернення й утримання пацієнтів.
У більшості клінік можна вирости на 30–60% без жодної нової реклами, просто підтягнувши ці чотири показники.

Фінансовий блок

Лише до 10% клінік реально бачать свої фінанси. Решта змішує гроші клініки й особисті і не знає, які послуги працюють у мінус.
MedMBA веде 5 управлінських звітів: чистий прибуток, маржинальність, списання матеріалів, перекоси в зарплатах, прибутковість послуг.
Тільки це часто дає +15–20% до чистого прибутку вже за місяць.
Собівартість кожної послуги + бажаний чистий дохід = ціна. Іноді збиткові послуги продаються найактивніше.

Адміністративний блок і шлях пацієнта

Новий пацієнт коштує 2 000–4 000 грн і приносить дохід лише після 3–4 візиту.
Персоналізований шлях пацієнта підняв погодження плану лікування в Dental Art до 9 із 10.
Візуальна карта лікування, підсумок після візиту, подарунок первинним пацієнтам — близько 10–12 тис. грн на місяць.
Результат: доходимість до кінця плану зросла в 2,5 раза, конверсія в комплексний план — на 30%.
Скрипти й регламенти записують на прийом 8–9 із 10 звернень.

Робота з базою

Робота з базою дає до 30% додаткового завантаження в Dental Art і клініках клієнтів.
8 із 10 пацієнтів вважають, що нагадування мають бути обовʼязково.
Скрипти повернення на терапію і гігієну мають ефективність близько 30%.

Сегментація і CRM

10% пацієнтів генерують 50% прибутку клініки.
Пацієнти, які перестали ходити після 3–4 візиту, — найбільший прихований резерв.
Інструменти MedMBA можуть збільшити дохід клініки до 50% уже цього року.

Лікарський блок

Пацієнта в кабінет забирає сам лікар.
Єдиний регламент прийому — близько 40 пунктів до, під час і після прийому; скрипт закриває близько 20 типових заперечень.
Пʼять обовʼязкових кроків розмови дали 50–60% погоджень комплексних планів.
Наприкінці тижня головний лікар переглядає пацієнтів, які не записалися далі.
Лікарі не робитимуть того, чим нехтує власник. Блок дає +20–40% прибутку.

Маркетинг

Середня ціна пацієнта в кріслі по всіх каналах — 2 500–3 000 грн.
Dental Art використовує близько 10 каналів: SEO, контекст, соцмережі, Google Maps, рекомендації, партнерства, локальні чати, листівки, вивіску, рідше таргет.
Пʼять обовʼязкових каналів: сайт (50–60% шукають клініку в Google), контекст, Google Maps (для 70% вирішальне розташування), вивіска (20% первинних Dental Art — з вулиці), соцмережі.

Що робити далі

Безкоштовна стратегічна сесія зі мною: фінансовий потенціал клініки, план на подвоєння прибутку й екскурсія в Dental Art.

Конспект складено за відео. Цифри — з практики Dental Art і клінік наших клієнтів.

Обговорити зі мною свою клініку

Головний крок

Безкоштовна стратегічна сесія зі мною

Zoom, проводжу особисто

✓Розберемо і закриємо ваш запит щодо розвитку клініки
✓Визначимо, що реально заважає подвоєнню вашого прибутку
✓Покажу, як ми залучаємо 80–100 первинних на місяць без таргету в Dental Art
✓Проведемо екскурсію у власну клініку Dental Art

Вартість сесії

Безкоштовно

Після сесії у вас буде конкретний план: впроваджуйте його самостійно або разом із нами — вирішуєте ви.

Записатися безкоштовно

Дізнайтеся, скільки клініка може заробляти

На стратегічній сесії я розберу ваші цифри, покажу фінансовий потенціал клініки і скажу, з чого почати. Сесія безкоштовна, у Zoom, проводжу її особисто.

Зручніше одразу написати? Мій Telegram або експрес-аудит онлайн.