Розрахунок собівартості стоматологічних послуг
Знаходимо послуги, які працюють у мінус або на межі, і показуємо, як вивести кожну на рентабельність.
Розрахунок собівартості від MedMBA — це близько 40 послуг вашої клініки, порахованих до рентабельності, формула, за якою ви рахуватимете нові послуги самостійно, і порівняння цін з конкурентами. Вартість — 35 000 грн, оплата 50% до старту і 50% після.
Навіщо рахувати собівартість кожної послуги
Більшість клінік бачать обіг, але не знають, на якій послузі заробляють, а на якій втрачають. Середня маржа «по клініці» ховає послуги в мінусі: їх продають більше, бо вони дешевші, і клініка росте в обігу, а прибуток стоїть.
У Dental Art жодна послуга не працює в мінус: кожна приносить від 25% на кожній послузі. Це результат саме такого розрахунку і регулярного перегляду прайсу.
Як порахувати собівартість стоматологічної послуги?
До собівартості входять матеріали, оплата лікаря й асистента за цю послугу і вартість години крісла: оренда, комунальні, обладнання, адміністратори, поділені на робочі години. Рахувати треба окремо для кожної послуги. У моїй клініці Dental Art кожна послуга приносить від 25% маржі; якщо послуга нижче — її або переоцінюють, або змінюють домовленості з лікарем.
Кейс: Клініка в Києві, 3 крісла
Власник відчував несправедливість у роботі з ортодонтом: за початковими домовленостями бізнес отримував значно менше, ніж сам лікар.
- Порахували собівартість кожної послуги
- Звели цифри й показали аналітику по послугах
- Презентували план дій
Назву клініки не вказуємо — власник попросив конфіденційність.
Відгуки власників про розрахунок собівартості
Пройшло вже трохи більше ніж пів року з завершення нашої співпраці, яка точно дала нам хороший поштовх у роботі з собівартістю та ціноутворенням.
Таблицею з прорахунком собівартості ми продовжуємо активно користуватись — як при перегляді діючих, так і при прорахунку нових послуг. Після рекомендацій вашої команди ми переглядали прайси двічі: частину позицій коригували точково, а потім провели комплексне підвищення.
Для нас це точно не була разова робота — напрацьований підхід і таблиці залишились частиною нашої поточної роботи з ціноутворенням.
Після опрацювання та корекції нашого прайсу прибуток зріс. Чесно кажучи, для мене завжди був страх піднімати ціни і нерозуміння ціноутворення. Тепер є усвідомлення та впевненість у формуванні прайсу.
Головний крок
Безкоштовна стратегічна сесія зі мною
Zoom, проводжу особисто
- ✓Розберемо і закриємо ваш запит щодо розвитку клініки
- ✓Визначимо, що реально заважає подвоєнню вашого прибутку
- ✓Покажу, як ми залучаємо 80–100 первинних на місяць без таргету в Dental Art
- ✓Проведемо екскурсію у власну клініку Dental Art
Вартість сесії
Безкоштовно
Після сесії у вас буде конкретний план: впроваджуйте його самостійно або разом із нами — вирішуєте ви.
Дізнайтеся, скільки клініка може заробляти
На стратегічній сесії я розберу ваші цифри, покажу фінансовий потенціал клініки і скажу, з чого почати. Сесія безкоштовна, у Zoom, проводжу її особисто.
Зручніше одразу написати? Мій Telegram або експрес-аудит онлайн.