Автор: Борис Петросян, засновник MedMBA і власник клініки Dental Art.
Оновлено:
Кабінету на одне крісло потрібні стоматологічна установка, наконечники й апарати лікаря, радіовізіограф, стерилізаційна з автоклавом класу B, компресор і аспірація, меблі, інструменти та CRM. За кошторисом це 27 500–57 000 $ лише на обладнання, без ремонту, оренди і ліцензії; клініка на три крісла — 62 500–137 000 $. Кошторис склав я, Борис Петросян, засновник MedMBA.
Обладнання по зонах: список і ціни
Цифри — з мого кошторису відкриття стоматології: сегмент середній і середній плюс, нове обладнання середнього класу, Київ, 2026 рік. Тут лише обладнання. Ремонт, депозит за оренду, проєкт приміщення, юрист і запуск у таблицю не входять — вони є в повному кошторисі.
| Зона | Що входить | Кабінет, 1 крісло | Клініка, 3 крісла |
|---|---|---|---|
| Лікувальний кабінет | Стоматологічні установки | 8 000–20 000 $ | 24 000–60 000 $ |
| Апарати лікаря | Наконечники, мікромотори, скалер, ендомотор, апекслокатор, фотолампа | 3 000–6 000 $ | 9 000–18 000 $ |
| Інструменти і матеріали | Інструменти і стартовий запас матеріалів | 3 000–5 000 $ | 6 000–10 000 $ |
| Рентген | Радіовізіограф і прицільний рентген | 2 500–5 000 $ | 2 500–10 000 $ (1–2 комплекти) |
| Стерилізаційна | Автоклав класу B, пакувальник, УЗ-мийка, дистилятор | 5 000–9 000 $ | 7 000–12 000 $ |
| Технічне приміщення | Компресор і аспірація | 2 000–4 000 $ | 4 000–8 000 $ |
| Меблі | Медичні меблі, ресепшн, хол | 3 000–6 000 $ | 8 000–15 000 $ |
| Ресепшн і офіс | CRM, техніка, телефонія, відеонагляд | 1 000–2 000 $ | 2 000–4 000 $ |
| Разом обладнання | Сума восьми рядків вище | 27 500–57 000 $ | 62 500–137 000 $ |
| Опційно: КТ | КТ 3D / ортопантомограф | — | +60 000–100 000 $ |
Як читати таблицю. Лікувальний кабінет — це установка, апарати лікаря й інструменти: те, чим лікар працює щодня. Стерилізаційна — окрема зона, де інструменти миють, пакують і стерилізують в автоклаві. Компресор і аспірація стоять у технічному приміщенні й обслуговують усі крісла одразу, тому в клініці на три крісла цей рядок зростає не втричі. Те саме з рентгеном: для трьох крісел кошторис закладає 1–2 комплекти, а не три.
Окремо про установку, бо її шукають найчастіше: в кошторисі вона коштує 8 000–20 000 $ на одне крісло. Наконечники, мікромотори, скалер, ендомотор, апекслокатор і фотолампа в цю суму не входять — це ще 3 000–6 000 $ на кабінет.
Що купувати на старті, а що потім
На старті я б брав усе, без чого лікар не проведе прийом і не простерилізує інструмент: вісім рядків таблиці вище. Тут економити на стерилізаційній чи аспірації немає сенсу — від цього залежить кожен прийом.
Потім — те, що окупається лише на потоці. Головний приклад — КТ 3D чи ортопантомограф: 60 000–100 000 $, більше, ніж усі установки клініки на три крісла разом. Поки потік імплантацій не окупить томограф, вигідніше направляти пацієнтів на КТ у діагностичний центр.
Вимоги до приміщення, рентгену і ліцензії перевіряйте з юристом і в органі ліцензування до закупівлі, а не після. Список обладнання має спиратися на ці вимоги, а не на каталог постачальника.
Де переплачують за обладнання
- Купують дороге обладнання, на яке ще немає пацієнтів. Найчастіше це КТ на старті: 60 000–100 000 $ стоять, поки потік їх не виправдає.
- Економлять на проєкті приміщення. Потім переробляють вентиляцію і воду під вимоги ліцензії, хоча проєкт коштує в рази менше за ремонт.
- Ставлять CRM і телефонію, але не наймають адміністратора. Звернення, за які вже заплатили рекламою, губляться, і обладнання стоїть без пацієнтів.
Як обладнання впливає на окупність
Обладнання — приблизно половина вкладень до відкриття: 27 500–57 000 $ із 54 500–100 000 $ для кабінету і 62 500–137 000 $ із 130 500–245 000 $ для клініки на три крісла. Тому кожне рішення «взяти дорожче» відсуває день, коли клініка повертає вкладене.
За нормативом MedMBA крісло має давати від 5 000 $ чистого прибутку на місяць. На такій нормі весь кошторис кабінету окупається приблизно за 11–20 місяців, клініки на три крісла без КТ — за 9–16 місяців. Томограф за 60 000–100 000 $ на цій нормі — це 12–20 місяців чистого прибутку одного крісла. Скільки реально заробляють клініки і чому в перший рік на норму виходять рідко — у статті скільки заробляє стоматологія.
Чекліст перед закупівлею
- Визначте сегмент пацієнтів — від нього залежать клас установок і ремонт. Про це — у статті як відкрити стоматологію з нуля.
- Замовте проєкт приміщення до закупівлі: вода, каналізація і вентиляція мають дійти до кожного крісла.
- Перевірте з юристом вимоги ліцензії до стерилізаційної і рентгену.
- Пройдіться по восьми рядках таблиці й позначте, що вже є, а що треба купити.
- КТ відкладіть, домовтеся з діагностичним центром про направлення пацієнтів.
- Закладіть стартовий запас матеріалів, щоб перші прийоми не зупинялися через дозамовлення.
- Налаштуйте CRM і телефонію до першого дзвінка і найміть адміністратора.
- Звірте суму з повним кошторисом — з ремонтом, орендою і резервом.
Плануєте відкриття? На безкоштовній сесії перевіримо ваш список обладнання і кошторис і порахуємо, скільки має заробляти крісло, щоб вкладення окупились.
Записатися на сесію